Kendi Kendine MBA

 

Bu kitabı neden okuma listeme eklediğimi hatırlamıyorum. Belki de geri bildirimle ilgili eğitimdeki hoca önerdiği için olabilir. Okuma listem çok şişince kitaplara okuma sırasının gelmesi de iki yılı bulmaya başladı. Kütüphane rafını dolduracağım diye aldığım ve okumak istediğim kitaplar biraz tozlandıktan sonra elime geçmeye başladı. Her neyse uzun lafın kısası, bu kadar afilli bir kitabı bir yerden tavsiye olmadan kendi kendime almazdım sanırım. Görece kalın bir kitap ama okuması oldukça kolay. Neden? Bu sorunun cevabı da kitabın içinde gizli. Kitap şu bölümlere ayrılmış: Değer Yaratımı, Pazarlama, Satış, Değer Sağlama, Finans, İnsan Beyni, Kendini Kullanmak, Başkalarıyla Çalışmak, Sistemleri Anlamak, Sistemleri Analiz Etmek, Sistemleri Geliştirmek. Tuhaftır ki en ilgimi çeken bölüm İnsan Beyni ile ilgili kısım oldu. Kitabın yazarının okumayı ve araştırmayı çok seven zeki bir adam olduğu hemen anlaşılıyor. İnsan Beyni bölümünde bu kitabı nasıl kolay okunabilir hale getirdiğinin sırrını da paylaşıyor: küçük bölümlere ayırarak. Yukarıda sıraladığım bölümler kendi içinde birer ikişer sayfalık küçük başlıklara ayrılmış durumda. Böylece ara vermek ve okumaya devam etmek çok rahat oluyor. Bu bölümde, insan beyninin konsantre olma süresinin 10 dakika olduğu bilgisini de vermiş ve kitabı bu sebeple onar dakikada okunabilecek alt başlıklara ayırmış. Kitabı okurken biraz da acaba ilerde kendi kendime yogayı iş haline getirebilir miyim kafasıyla da okudum ama bu işin gerçekten düşündüğüm kadar zor olduğunu okudukça fark ettim. Kitabın farklı bölümlerini okurken satıcıların bizim üzerimizde biz fark etmeden kullandıkları bazı satış teknikleri hakkında da aydınlandım. Bir daha bu tekniklere kanar mıyım bilmiyorum ama bazen başka çaremizin olmadığı durumlar da oluyor. Sonuç olarak, kalın olsa da okuması kolay, sadece MBA düşünerek değil, satış dünyasını ve arkasındaki insan psikolojisini anlamak için güzel bir kitap.